近日，哈尔滨华德学院汽车与建筑工程学院举办了一场别开生面的SC教学改革研讨会，侯丹老师以《汽车市场客户类型识别与精准营销策略制定》为课例，带领教师们完成了一次从“知识习得”到“能力建构”的深度学习之旅，也揭开了SC教学改革在专业课堂中系统落地的实践逻辑。

一、重塑课堂关系：从“教为中心”到“学为中心”的范式转移

课程伊始，侯丹老师抛出真实情境任务：“假如你是汽车销售，如何识别并服务不同类型的客户？”参会教师被随机分组，化身为课堂中的“学生”。教师们围绕“Z世代刚需型”“中年商务精英型”等客户画像展开激烈讨论，从零散信息中提炼特征、分析痛点、设计策略，最终形成完整的营销方案。在这一过程中，学习目标不再是记忆知识点，而是在完成真实、复杂的任务中，自主建构起客户分析、策略制定、团队协作等综合能力。

二、重构学习路径：从“知识传递”到“能力生成”的认知升维

本次课程紧密围绕“以学生发展为中心、以学生学习为中心、以学习效果为中心”的核心理念。侯丹老师将营销理论转化为可操作、可协作、可评价的实践项目。学生不仅要识别客户类型，还需结合数据与案例，制定包含产品推荐、价格策略、沟通方式、促销活动的完整方案。课堂评价也从结果导向转为过程关注，侧重团队协作、逻辑表达与创新思维，真正实现从“教知识”到“育能力”的跨越。在这一过程中，教师角色发生了根本性转变。侯丹老师不再是知识的唯一权威和输出者，而是学习的“设计师”与“引导者”。她穿梭于各组之间，通过提问启发思考、提供资源支持、搭建表达脚手架，推动各小组在“最近发展区”内实现认知突破。

三、改革启示：构建“学生中心”的教学生态是一场系统性工程

参与教师纷纷表示，这堂课让他们深刻感受到SC教学的力量。“教师不再是知识的‘灌输者’，而是学习的‘设计者’和‘引导者’。”侯丹老师总结道，“真正的教学创新，是让学生从‘被动听讲’走向‘主动建构’，在解决真实问题中培养专业能力和职业素养。”

此次研讨会不仅是教学方法的展示，更是学院推进SC教学改革的阶段性实践。未来，学院将继续深化SC的课堂变革，推动更多课程向“情境化、探究式、协作型”模式转型，为培养契合行业需求的高素质应用型人才筑牢教学根基。